自分にあったビジネス
2007年に起業した当初、私は「企業支援」というカテゴリーの中で戦っていました。
ビジネスには大きく分けて２つのカテゴリーがあると考えています。
どの場所でビジネスを展開するかによって、人生は大きく変わる――そんな実感があります。
今日はシリーズマイクロ法人を作る！の七回目で何をターゲットにビジネス展開するか？について個人的な考え方を少し書いてみます。
起業した人、する人、必ず壁にぶち当たると思いますよ！
企業支援ビジネスとは？
私が最初に手掛けたのは企業支援。
企業の経営をシステムでサポートする、いわば企業のお手伝いをして収益を得るモデルから入りました。
前職の東芝がそうだったからです。
そこにシステム開発やストックビジネスなど、企業が潤えば自然と自分たちも潤うという仕組みを取り入れていったのです。
しかし、このモデルには大きな壁がありました。
企業から認められなければ前進できないんです。
例えば特殊な技術など持っていれば別ですが、一般的な技術力では「替えが効く存在」として扱われてしまうのです。
結果として、どんなに頑張っても下請け的な立場から抜け出せず、仕事のクオリティも上がりにくくなります。
ですから、マイクロ法人でそういう存在であれば、まさに便利な会社にしかなれないと痛感しました。
いわば御用聞きです。
これでは本来の起業とは言えないでしょう。
万民支援ビジネスの可能性
一方で「万民支援ビジネス」という考え方があります。
これは企業だけでなく、不特定多数の人にサービスを提供するモデル。
つまり、認めてくれたら集まってきてね！という感じのビジネスです。
小売りや飲食店、マスコミ、さらにはユーチューバーなどもこのカテゴリーに含まれます。
インターネットの普及によって、この万民ビジネスは確立されました。
必要とされれば人や企業が自然と集まってくる。
自分たちの裁量で展開を変えられるのが大きな魅力です。
私自身も早期にその企業支援から脱却し、万民支援を中心に展開することで、オリジナルのビジネスを築き、仕事のクオリティを高めることができると確信したんです。
NOをNOと言える自由
昔は企業に忖度し、NOをYESと言わざるを得ない場面もありました。
これはサラリーマンと一緒なのです。
しかし今は違います。
NOをNOと言える。自分たちの意思を貫ける。
これこそがクオリティを上げる最大の要因だと実感しています。
現在はツール開発で海外企業とやり取りしたり、商標権を勉強したり、自社のクオリティを高める活動を続けています。
そうすることでビジネス展開も確実に変わってきました。
これが本来の起業スピリッツだったのです。
AI時代に必要なもの
結局、前職の考え方のまま安易に企業支援で収益を得ようとしたことが間違いだったのだと思います。
これからのAI時代には「独創性」が必要です。
マニュアル的な仕事は必ずAIに置き換えられていくでしょう。
だからこそ、人間にしかできないオリジナルな発想や展開が求められるのです。
起業からの経験を通じて、私は「企業支援」と「万民支援」という２つのビジネスモデルの違いを学びました。
そして今は万民支援ビジネスこそが自分の目指す道だと確信しています。
AI時代の到来でさらに精査される世の中。
だからこそ、独創性を武器に新しいビジネスを切り拓いていきたいと思います。
来年で58歳ですが、まだまだ若い人には負けないというモチベーションが私にはありますね（笑）
以上
