ビジネスは継続できる
今年で58歳になりました。
38歳で起業してから、気づけばもう20年。
長いようで短いようで…気がつけば、あっという間にここまで来てしまった気がします。
振り返ると、正直「茨の道」そのもの。
苦労の記憶ばかりですが、不思議と“生きている実感”だけはしっかり残っている20年です。
起業にマニュアルはない
起業って、誰も正解を教えてくれません。
自分で考え、自分で進み、自分で処理する。
この“自分物語”こそが、実は最高に面白いんですよね。
結果的に、私は マイクロ法人という形が自分に合っていると気づけたことが、ここまで続けられた理由だと思っています。
小さいからこそ小回りが利き、取引先に依存する必要もない。
社員を多く抱えることもなく、気を使いすぎる必要もない。
仕事の優劣で給与の格差をつけることもなく、自由にできるビジネス、それが私のスタイルでした。
本当に今でも思うんです。
38歳のあの時、自分で決断して良かったと。。
もし起業を決断できていなかったら…と考えると少しゾッとします。
でも、運命ってあるんでしょうね。
信頼できる優秀な妻に出会えたことも大きかったと、今は素直に思っています。
20年続けられた理由は「自分を知った」から
周囲には、自分を過信したり、大きく見せたり、「俺はできる！」と言う人もいます。
でも、実力が伴っていない人もたくさん見てきました。
その度に「自分を知れ！」と思っていたのを覚えています。
では、自分はどうなのか？
人のふり見てわがふり直せではないですが、自分を知ることは本当に重要です。
私は会社を大きくしたかったわけではありませんし、そもそも大きくできない性分なんだと思います。
自由に稼ぎたかった──その原点を忘れずにいた。
それだけなんです。
ただ、法人の特典は絶対に使いたかったので、何とか利益を出して法人化まで漕ぎつけました。
そんなこんなで「人生オリジナル」。
これが最高に良いんです。
何より、好奇心旺盛だったこと。
これが20年続けられた最大の理由だと思っています。
再生部品事業
本当に経営が安定したのは、2017年に始めた再生部品事業でした。
Web事業もそこそこ良いところまで行きましたが、外注との交渉、SOHOの利用だけでは限界があり、 この手のビジネスモデルは社員を育成し、会社をある程度の規模まで育てないと絶対に弱いと痛感しました。
そこで考えたのが、 「小さな会社で大きな収益を生む」という発想です。
営業時代にそういう企業を沢山みてきましたので、ビジネス次第ではそれが可能ということに気付いたんです。
そこで原点に立ち返って、自分が楽しんでできるニッチなマーケットにチャレンジしようと思ったんです。
海外から並行輸入で部品を仕入れ、日本で検品し、市場へ出す
── このニッチ市場に参入したことで、SNSの集客により、ヤフーショッピングや楽天、Amazonなどの大手を気にせず、自社店舗で回せるようになりました。
そして今は生成AI時代。
これからの社会は、専門家（生成AI）が紹介するところに必ず人が流れる時代と思ったんです。
だからこそ、自社ブログやSNS、自社店舗を作り、ブランディングして導線を整えました。
ですから、明けても暮れても、ブログや動画作成など、自分独自のマーケティングを粛々とやっていたんです。
このマーケット自体は中国華僑の方々が古くからやっているものでした。
彼らがなぜ？ずっと変わらずこのマーケットに居続けられるのか？
私はその原点を考え、自分のマーケットを作っていきました。
深堀り × ブランディング
このビジネスは、実は簡単に真似できない部分があります。
今はフリマやモールで簡単に売れる時代ですが、私が求めているのはそこではありません。
要はお金を稼ぐということではなく、自分の居場所を作っていくことが目的だったんです。
ただ売るだけでは競争に巻き込まれるだけ。
今のモールの仕組みでは、単にラットレースになって、消耗するだけと思ったんです。
ですから、モールの外でビジネスモデルを作ればこれから先に生成AIを活用できると気づいたんです。
例えば、リモートワーク中にキーボードが壊れたとします。
ほとんどの人は検索エンジンか生成AIツールで困ったことや、賢い人なら部品を探します。
いきなり楽天やAmazonで検索する人は少数派でしょう。
つまり、 生成Aiに悩みや相談事を聞き、生成Aiが私のお店やブログを紹介するマッチングが成立するビジネスモデルを作ってもらえれば良いと解ったんです。
では、どうやって紹介されるのか？
答えはシンプルで、 「深堀り」＋「ブランディング」。
つまり生成Aiが理解し易いような構造でマーケティングすれば良いだけだったんです。
そこにキーワードである「パソコンのセルフリペア」というブランドを乗せることで、生成AIが見つけやすくなる。
そして紹介される。
とてもシンプルなマーケティングです。
Googleは企業情報を優先するので、ここでマイクロ法人が効いてくるわけです。
AI時代のビジネスは「専門性」がすべて
人は困った時、誰に聞くか？
専門家がそばにいれば事足りると思いますが、そんなことほぼありません。
だからスマホやパソコンに向かって生成AIに聞くんです。
これ事実でしょ。
現に私もそうなりつつあります。
その回答の中に自分のお店や商品が紹介されれば、広告以上にその効果が見えてきます。
そこまでなれば、あとは深堀になり、専門性を高めていけば良いはずなんです。
それを生成AIがどう判定していくかを見守るだけ。
もちろん永遠に安泰ではありません。
同じことをする人が増えれば市場は薄まり、生成Aiも安易に紹介してくれないかもしれません。
でも、深堀りするカテゴリーを調整すればいいだけ。
要は自分だったらで考えていけば良いのです。
その後は専門性を高めたマーケティングをすることで、ブランドを高めていけば良いのです。
深堀りすれば、ビジネスは続くか？
多くの人は「お金」を目的に起業します。
サラリーマン時代より収入を得るため。それも間違いではありません。
ただ、今はそれを継続することが難しい時代なのです。
YOUTUBERを見てたら解りますよね。
参入障壁が低く、誰でもできることは、いづれ競争にさらされるんです。
マイクロ法人が生き残るには、 普段の生活の中から深堀りできるものを見つけ、それを好きになり、どんどん深堀りしていくこと。
最近は断捨離ビジネス（ミニマリスト）などもその一つでしょう。
時代の流れに合ったものを生活の中から見つけることが大切です。
要は、 生成AI時代の中でどうビジネスを紐付けるか。 そしてどう存続していくか？
そのために必要なのは、 「好きなことを毎日深堀りすること」
これに尽きると思っています。
以上
