小さな会社だからこそできること
こんにちは。
このブログでは、日々の気づきやビジネスに対する考え方を綴っています。
今回は「小回りが利く会社のメリット」についてちょっとだけ書いてみたいと思います。
起業は難しい
「起業」と聞くと、なんだか大きなことのように感じるかもしれません。
確かに簡単なことではありませんが、第一に家族の応援が必要です。
それが無ければ上手くいくものも、絶対に行かないと思います。
でも、家族の理解があれば、少しずつ仕組みが見えてきます。
大切なのは、「できるか、できないか」ではなく、「やるか、やらないか」。
そして周囲が理解してくれるか？
それだけです。
令和の今は、起業のハードルが下がってきていると感じますが、その分競争も激しいと思います。
思い立ったら、まずは一歩踏み出して計画を立ててみる。
そんな時代だと思います。
間違っても「もっと稼ぎたいから」「今の仕事が嫌だから」「人間関係に疲れたから」などの安直な考えですると、その反動が返ってくると思います。
ただ、それも人生なので、前向きに考えれば良いと思います。
要はやる気ですね。
ビジネスの目標
私のビジネスの目標は、「大儲け」ではありません。
生涯現役で、自分のペースで働き続けられる小さな会社を育てること。
これなんです。
そのために、まず考えたのは以下の2点でした。
- どんな形で収入を得ていくか
- どんな会社に育てていきたいか
この2つを軸に、日々フィードバックを繰り返しながらビジネスを育ててきました。
最初から完璧な計画なんて必要ありません。
今の時代は予想が付きにくいので、大枠は変えずに全て走りながら考えるのです。
ですから、信頼できるブレインやパートナーを周囲に置くことはとても重要だと思っています。
私の場合は、真面目な税理士さんと、システムに強い多角的に考えられる妻がいてくれたことが大きな支えになりました。
もちろん、取引先を含めた人間関係も大切です。
ビジネスは一人では絶対に成り立ちませんからね。
どうやって継続させるか？
では会社を継続させていくにはどうしたら良いか？
私は2回目の転職で、東芝の子会社でIT機器の卸・営業を経験しました。
ここで「仕入れて売る」という物販と流通の基本を学べたんです。
その中で出会ったのが「ストックビジネス」。
これは、商品を売った後も、その付属品やサービスで継続的に収益を得るビジネスモデルなんです。
たとえば、皆さんが解る例を挙げれば家庭用の浄水器。
本体を売った後も、定期的にカートリッジが売れ続けます。
プリンターならインクがそれにあたりますね。
私は東芝テックさんの販売網を活用し、消耗品の販売からスタートしました。
これが思いのほか収益性が高く、「小さな会社でもやっていける」と確信した瞬間だったんです。
小さな会社の強みを活かす
このストックビジネスをベースに、Web制作の事業も並行してスタートしたんです。
最初は本当に大変でした。
ただ、地道に積み上げていくことで、少しずつ成果が出てきたんです。
Web制作では、ホームページを作るとサーバーや保守といった継続的なサービスが必要になります。
これも立派なストックビジネスなんです。
こうした仕組みをいくつも作ることで、社員を雇わずとも十分な利益を確保できるようになりました。
おかげさまで、リーマンショック後は大きなダメージを受けずに乗り越えることができました。
市場の変化に柔軟になる
ストックビジネスは魅力的なモデルなので、参入者も多く、競争も激しいです。
最近では「サブスク」という形で進化しています。
ただ、小さな会社には「小回りが利く」という大きな強みがあります。
市場の変化や不況にも柔軟に対応できるのです。
ビジネスを作る
私が今、力を入れているのが「再生部品ビジネス」です。
これは2017年、コロナ前から少しずつ育ててきたパソコンの部品販売事業です。
最大の壁は「仕入れ先の確保」です。
パソコンの製造の多くが中国ですので、海外との取引が必要でした。
言語の壁もあり、最初は本当に大変でした。
販路はSNSやブログを活用し、広告費をかけずに集客し、社内システムを構築し、ほぼ自動化せています。
これでかなりの低コストECサイトが運営できるのです。
私は目利きとして、レアな部品を仕入れて販売する。
この仕組みで再生部品ビジネスが成り立っています。
ありがたいことに、個人のお客様から企業、修理店、PCメーカーまで、幅広くご注文をいただいています。
パソコンの部品は世界共通なので、海外からの注文もあります。
さらに、SDGsの流れにもマッチしています。
小さな会社でも、資金力をつけて、小回りの利く経営をすれば、十分に戦えます。
何より、自分のペースで、やりがいを持って働けることが一番の喜びです。
これから起業を考えている方にとって、少しでも参考になれば嬉しいです。
以上
