中国部品ビジネス
最近、「中国部品ビジネスの武勇伝みたいな話を聞かせてほしい」と言われることが増えてきました。
せっかくなので、ほんの少しだけ裏側を書いてみようと思います。
まず最初に言っておきますが――
私は貿易の専門家ではありません。中国ビジネス（仕入れ）に関しては完全に素人スタートでした（笑）
必要なのは、部品の知識と言葉、そして海外送金。
でも一番大事なのは「やる気」と「わくわく感」だったりします。
今は翻訳ツールも優秀ですし、メールの自動翻訳を使えば、ほぼ会話しているような感覚でやり取りできます。
海外送金もPaypalやWechat、直接元で送金するシステムを使えば手数料も安く、思ったよりずっと自由度が高いんですよね。
結局のところ、海外とのやり取りは ツールを上手く使いこなすこと に尽きます。
法人ならではの悩みもある
ただし、私のショップは法人経営なので、財務上の悩みがいくつかあります。
中国人バイヤーが現地で直接買い付けたものを仕入れているため、 注文書もなければ納品書もない。
日本の商取引の形式が成立しないのが頭の痛いところです。
インボイス制度が本格化したら、さらに悩みが増えるのは確実ですね。
出発点は「ebay」だった
私の中国部品ビジネスのスタート地点は、世界的オークションサイトの ebay でした。
ebayで気になる出品者を見つけて落札し、 その後に直接コンタクトして取引を始める
―― 正攻法とは言えませんが、私はこの方法でスタートしました。
もちろん、直接取引には壁が多いです。
最初は「これはさすがにひどい…」という品質のものが届いたこともあります。
でも、そこで諦めずに辛抱することが大事。
こちらがどんな部品を求めているのか、相手に理解してもらうまで粘るんです。
ビジネスは一発で成功することなんてありません。
少額取引を何度も繰り返し、相手がどんな人なのか観察する。
そして、同時に彼らもこちらを観察しています。
中国ビジネス成功のコツは「彼らに儲けさせること」
中国ビジネスを成功させるための鉄則はひとつ。
彼らに儲けさせること。
自分だけ儲けようとすると、絶対に失敗します。
中国人は強かで頭が良い。
こちらが誠実に利益を渡す姿勢を見せないと、良い関係は築けません。
ある程度信頼関係ができたら、数十万単位のロットで仕入れる。
そうすることで、彼らにも「うま味」が生まれます。
こういう信頼できる中国人バイヤーを数名確保しておけば、 珍しい部品もどんどん仕入れられるようになります。
深センは宝の山
深センには、まだまだ部品が山ほど眠っています。
彼らはどの機種の部品なのか分からないことが多いのですが、 部品を知っている私には「宝の山」にしか見えません。
型番を指定して探してもらうと、驚くほどレアな部品が見つかることもあります。
こうして中国部品ビジネスはどんどん拡大していきました。
法的な部分は弁護士にも相談していますが、今のところ問題なし。
そして、私の専門ショップはおそらく日本第一号。 そのせいか、問い合わせは想像以上に多いです。
以上
